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石材硬汉变身“中国大姨夫”

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-03  浏览次数:10
核心提示:[ 百业人生 ]半岛记者 高勇男2011年至2014年,中国卫生巾(含护垫)消费量年复合增长率达到了5.44%,市场规模年复合增长率达到了9
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半岛记者 高勇男

2011年至2014年,中国卫生巾(含护垫)消费量年复合增长率达到了5.44%,市场规模年复合增长率达到了9.86%,且产品继续向三、四级城市和乡镇渗透,预计到2020年市场规模将达到611亿元……2016年4月的某一天,由北京某机构出具的一份关于中国卫生巾市场的数据调研报告摆在了赵贤灿的办公桌上,让这位已侵染石材行业近十年的朝鲜族大汉,毅然决定进军卫生巾市场。
这是一个需要变革与重生的时代,迭代喧嚣之中,所有人都在努力机遇着最美未来。从2016年中旬至今,本报城市(行业)幸福感调查一直在持续寻访着迭代大潮下的实体行业精英代表,共谋创新突围之道。2008年全球金融危机之时涉足石材产业,2016年中国经济新常态之下转型卫生巾行业,石材硬汉赵贤灿的温柔嬗变,值得我们去体悟。

沉浮我主
临危创业,踩着时代的鼓点起舞



2008年,早对石材行业有所接触的赵贤灿去到了福建,开始了第一次创业。“那时正值全球金融危机,很多人是避之唯恐不及,但我坚信沉浮由我主,最大的机遇往往隐藏于极大的危机当中,就看你怎么去抓住了”,回想起当初创业的情景,赵贤灿仍难掩激动。几年下来,赵贤灿的石材生意可谓是风生水起,但隐隐的担忧总是潜藏在他的内心,“作为单纯资源开采消耗型的石材行业,其‘好日子’究竟能维持多久?变化是迟早的”。
2015年前后,伴随着经济新常态的行业性深入,并受房地产持续低迷影响,石材行业迎来了历史性的波动,包括赵贤灿在内的众多石材商开始谋划转型。“紧踩时代的步点,转型是必须的,但不是想转就转的,需要意识与机遇、资源与资金的齐到位,对于转型无门的企业来说,往往只能努力去维持‘僵而不死’的状态。我很幸运,我遇到了韩国知名品牌丹奥尔卫生巾,其当时正意欲进入中国市场”,赵贤灿表示。

跨界转型
二次创业,硬汉变身“中国大姨夫”



石材,至刚至阳;卫生巾,至柔至阴,如此大跨度的行业转型,自有一番别样的心路历程。“其实,一个男人做这个行业起初难免会有抵触心理,身边的朋友曾一度调侃我要成为‘中国大姨夫’了”,赵贤灿笑着对记者说道。
完美的创业,既要拥有绝对竞争性的产品,更要具备绝对的市场。“首次接触韩国卫生巾品牌丹奥尔后,我们对其进行了深入的产品分析,其所创新研发的前沿纤维锁水珠子技术,可超大量吸收,不怕侧漏,这在同类产品中是极具竞争性的。同时,其超薄且小包装的特性,极易受到都市白领和活力女生的偏爱”,赵贤灿介绍。而为了让自己的这个“门外汉”深度了解卫生巾市场,深入走进女性消费世界,赵贤灿一方面联合北京某机构对近十年的中国卫生巾市场进行了数据分析,坚信了韩方和中国代理商的信心。
另一方面,赵贤灿带领新组建的团队,深入走访重点二三线城市甚至边远贫困山区。“在贫困山区,受客观条件限制,很多女性在生理期会不太注意生理卫生,我们的女员工就充当‘老师’,深入浅出地讲解相关生理知识与技巧。这个事情很有意义,因为我们不仅是在卖卫生巾,也是在传递呵护与爱”,赵贤灿表示。

温柔独具
温柔“老男生”,更懂小男生的尴尬



努力而充分的前期工作,让丹奥尔品牌卫生巾进入市场不到三个月,便迅速覆盖北方多个重点城市和全国高校集群区域。据了解,包括赵贤灿在内,其初始创业团队一共六人,4男2女,如此一支“阳气十足”的队伍,使其市场推广策略独具一格。
“目前,各大高校是我们的重点市场领域之一。作为‘老男生’,我们都曾经历过第一次为女朋友买卫生巾的无知和尴尬,却很少有人会着重解决这一难题,但我们做了。我们不仅在高校举办的生理健康讲座,会单设男生专场,而且我们对‘爱情’系列主题产品的外包装进行了改良,很难一眼看出是卫生巾,方便男性购买”,赵贤灿告诉记者。
“现在的小男生,日后的‘老男生’。但无论在何时,作为男人,理应懂得相关女性生理健康知识,理应懂得如何购买卫生巾,让这份关爱与呵护可以延续一生”,赵贤灿动情地说。不止于说,更在于行。据了解,赵贤灿将带领他的团队,深入到城阳各界女性领域,不断开展系列关爱女性健康的公益活动。“今年的第一次公益活动我们计划安排在国际妇女节期间举办,目前具体活动内容和细节还在商定中,但主旨唯一,就是为了要通过我们的努力,让更多女性的日常生活越发健康”,赵贤灿表示。
作为实体产业经济转型的缩影代表,在2017年,赵贤灿和他的团队还有更多、更重的任务去完成,从城市代理商的甄选到确定零售渠道的进驻,再到全国高校的推广和系列公益活动的举办。我们有理由相信,这一年,“缩影”终将成为“魅影”。                    

 
 
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